2025年以來，漢鋼公司供銷中心堅持“工作看結果，收入比貢獻”導向，充分發揮績效指揮棒的正向激勵作用，通過差異化設計、剛性化管控、正向化激勵三維發力，將績效導向貫穿經營全流程，有效激發全員主觀能動性，推動核心經營指標不斷實現新突破。
以績效指揮棒定責，讓“任務分解”更精準
績效指揮棒的首要作用，是實現責任與指標的精準匹配。該單位摒棄“一刀切”的績效分配方式，以崗位價值為基礎制定差異化績效工資標準，讓不同崗位的貢獻度與薪酬掛鉤邏輯更清晰；同時緊扣公司年度經營目標，推動各小組承接任務后，目標層層拆解至每位員工，全面推行“一人一表”KPI考核，確保人人身上有指標、個個肩上有責任。
“以績效指揮棒為核心的任務分解模式，讓‘數據說話’成為薪酬匹配的有效依據，從而實現責、權、利高度統一。”漢鋼公司供銷中心負責人說，績效正向激勵激活全員接單創效熱情，成為品種板占比大幅提升的關鍵推手。
以績效指揮棒督進，讓“過程落地”更扎實
績效指揮棒不僅是“定目標”的工具，更是“抓落實”的抓手。為避免考核流于形式，中心圍繞集團、公司部署的重點工作，以績效指揮棒為導向制定《研發銷售中心重點工作督辦落實管理辦法》，明確各層級考核標準與時效要求，讓“該做什么、怎么做、沒做到怎么辦”有章可循。全年通過下發60余項負面清單劃定考核紅線，結合任務提醒、應急預案啟動等舉措，將績效指揮棒的監督作用貫穿工作全流程，形成“目標－執行－督辦－考核”的閉環管理，確保各項降本增效任務不打折扣落地，為指標突破筑牢過程保障。
以績效指揮棒賦能，讓“創效熱情”更高漲
該中心聚焦“多創效、多獲益”的導向，以重點攻關項目、特別貢獻獎為績效激勵載體，引導各板塊在品種板訂單搶抓、寬厚板市場開拓、鋼坯創效、缺陷礦降本等關鍵領域主動突破。截至目前，30余項重點攻關項目落地推進，20余項完成目標并兌現獎勵，1項特別貢獻獎激勵標桿。中厚板品種板占比從去年3％躍升至27％，國內礦與進口礦價差達227元/噸，焦炭采購價與龍鋼價差收窄至69元/噸，均實現2025年最優水平。
以績效指揮棒為核心的正向激勵，不僅能直接推動經營效益提升，更營造出了“趕先進、幫后進、超標桿”的競爭氛圍”。該單位中心負責人說，這種“效益與激勵掛鉤、貢獻與回報匹配”的導向，為核心經營指標突破注入了持久動力。（漢鋼公司 來婧）
